Comment négocier votre augmentation en 2026 : Nos arguments

1. Mettez l’accent sur l’évolution de vos responsabilités

De nouvelles responsabilités vous ont-elles été confiées ? Vous pouvez franchir le pas et demander une rémunération supérieure, plus cohérente avec l’élargissement de votre périmètre de poste.

L’évolution des responsabilités a-t-elle été formalisée par un entretien ? Vous pouvez évoquer le sujet de la rémunération à ce moment. Selon la position de votre manager, vous pouvez négocier une augmentation immédiate, ou obtenir un point dans six mois, une fois que vous aurez fait vos preuves.

Vous avez constaté une évolution progressive de vos missions, sans formalisation, avenant au contrat de travail ou point avec votre hiérarchie ? Vous pouvez demander un entretien pour aborder le sujet de la rémunération, ou attendre l’entretien d’évaluation annuel pour échanger à ce propos. Nous vous invitons à mettre l’accent sur votre capacité à assumer efficacement ces nouvelles responsabilités.

2. Valorisez l’atteinte de vos objectifs

L’atteinte de vos objectifs prouve votre capacité à remplir vos missions, et mesure la valeur ajoutée que vous apportez à l’entreprise. Vous témoignez d’excellents résultats, vous réalisez le chiffre d’affaires ou le niveau de production attendu ? Vous soulignez la contribution que vous apportez à l’entreprise, à ses bénéfices, à son agilité, à sa performance ou à la qualité de ses produits et de ses prestations. Cet argument de poids peut peser dans la balance lors de la négociation !

3. Soulignez vos qualités, illustrées par des exemples concrets

Vous pouvez aussi convaincre votre manager ou votre employeur de vous augmenter en mettant en avant vos qualités. Vous avez d’excellents retours des clients que vous gérez ? Appuyez-vous sur leurs courriels de félicitations pour valoriser votre travail !

Vous absorbez une charge de travail élevée, supérieure à celle de vos collègues ? Quantifiez les missions réalisées, en soulignant par exemple le délai de traitement d’un dossier, ou le nombre de projets gérés simultanément. Vous devez aider votre interlocuteur à prendre conscience de l’atout que vous représentez pour l’entreprise.

4. Prenez des initiatives, et mettez-les en valeur

Vous pouvez aussi prendre des initiatives, et les valoriser ensuite auprès de votre manager pour justifier une augmentation. Vous pouvez par exemple acquérir à titre individuel de nouvelles compétences utiles à votre poste ou à votre évolution professionnelle, en suivant une formation en ligne de type MOOC, en vous inscrivant à une formation certifiante financée par vos droits acquis au titre du compte personnel de formation (CPF), ou en passant une certification proposée par un organisme indépendant ou une entreprise. Par exemple, un Traffic Manager peut obtenir la certification QASEO délivrée par le SEO CAMP, ou une certification Google Ads obtenue auprès de Google.

Vous pouvez aussi être force de proposition, en suggérant des évolutions au niveau de l’organisation, des processus, des offres, de la satisfaction des clients… En aidant l’entreprise à gagner en agilité et en efficacité, vous justifiez votre demande d’augmentation !

5. Rappelez la date de votre dernière augmentation

Vous avez atteint – et dépassé – les attentes de votre manager, et vous n’avez pas été augmenté(e) depuis votre entrée dans l’entreprise ou depuis plusieurs années ? Vous pouvez légitimement demander une augmentation, en mettant en avant votre gain de productivité et votre apport à l’ensemble de l’équipe.

Vous pouvez aussi avancer comme argument la hausse du coût de la vie, avec une inflation particulièrement marquée en 2022.

6. Renseignez-vous sur le contexte salarial

Vous pouvez aussi justifier une augmentation de salaire si votre rémunération est inférieure aux pratiques habituellement constatées pour votre poste. Vous pouvez trouver sur internet des enquêtes sérieuses sur les rémunérations moyennes dans votre profession publiées par des médias généralistes ou spécialistes, des sites d’emploi, des associations professionnelles, des établissements publics ou privés, des écoles supérieures, ou encore des sociétés spécialisées dans le recrutement. Vous pouvez aussi comparer vos revenus avec les rémunérations proposées par les recruteurs sur leurs offres d’emploi, ou demander à consulter la grille salariale de l’entreprise.

Vous pourrez ainsi souligner un écart éventuel de rémunération avec les montants généralement constatés, et négocier plus facilement une augmentation.

7. Ne vous focalisez pas sur des critères subjectifs

Les arguments avancés pour justifier une augmentation doivent être objectifs, concrets et si possible mesurables. Vos résultats sont éloquents, et vous exprimez votre implication par vos horaires, vos propositions, vos initiatives ou votre participation à la vie de l’entreprise.

Vous ne pouvez pas à l’inverse baser l’ensemble de votre argumentation sur des critères subjectifs. Votre gentillesse ne peut pas, à elle seule, justifier une hausse de votre salaire. Vous ne devriez pas non plus porter votre argumentation sur des critères personnels, ou essayer d’attirer l’empathie de votre manager. Des fins de mois difficiles, par exemple, ne peuvent pas être le seul argument avancé pour demander une meilleure rémunération.

8. Trouvez le bon moment pour négocier

Une augmentation de salaire ne se négocie pas sur un coin de table, lors d’un échange informel durant la pause café ou la pause déjeuner. Vous avez préparé vos arguments ? Vous pouvez demander un entretien avec votre manager, ou avec le collaborateur ou le service chargé de cette question au sein de l’entreprise. Ainsi, vous ne prenez pas votre interlocuteur au dépourvu, vous ne le dérangez ou vous ne l’interrompez pas à un moment inopportun.

8 arguments pour bien négocier votre augmentation en 2023