Comment demander et obtenir une augmentation de salaire ?

1. Choisissez le bon moment pour demander une augmentation

De nombreuses opportunités de négocier une augmentation de salaire se présentent dans une carrière professionnelle. Vous pouvez notamment aborder ce sujet lors des situations suivantes :

• Changement de poste ou mobilité interne ;
• Evolution du périmètre de poste et ajout de nouvelles missions ;
• Responsabilité accrue ;
• Montée en compétences à la suite d’une formation ;
• Arrivée de nouveaux collaborateurs à des conditions de rémunération supérieures ;
• Augmentation annuelle jugée insuffisante.

Vous pouvez demander un rendez-vous individuel, ou profiter de l’entretien annuel d’évaluation pour aborder la question de la rémunération.

2. Identifiez le bon interlocuteur

Vous connaissez le bon moment pour demander votre augmentation ? Vous devez désormais déterminer le bon interlocuteur ! En fonction de l’entreprise et de l’organisation, il peut s’agir de votre manager direct, du service des ressources humaines ou de la direction générale. 

Nous vous invitons à vous renseigner sur les procédures en vigueur dans votre entreprise, afin de bien respecter la hiérarchie et de ne pas commettre d’impair. Par exemple, il est malvenu de ne pas vous adresser à votre supérieur direct s’il doit être le premier informé !

3. Soyez réaliste sur la valeur ajoutée apportée à l’entreprise

Une négociation de salaire ne s’improvise pas. Votre manager ou votre employeur vous demandera de justifier votre requête par des arguments objectifs.

Nous vous conseillons tout d’abord de définir un montant d’augmentation réaliste, en vous appuyant sur des faits étayés. Vous pouvez par exemple évoquer la rémunération moyenne des salariés avec un profil similaire, avec des chiffres reposant sur des études sérieuses, ou vous référer à la grille salariale de l’entreprise (si elle existe). Vous ne devez pas demander une somme irréaliste, au risque de décrédibiliser votre demande. En d’autres termes, vous ne doublerez probablement pas votre salaire, mais vous pourrez l’augmenter significativement !

Vous devez lister vos atouts, et souligner la valeur ajoutée que vous représentez pour l’entreprise. Nous vous invitons à faire un état des lieux de vos compétences et de vos responsabilités actuelles. Vous pouvez aussi faire le bilan de tout ce que vous avez apporté à l’entreprise, en mettant notamment en avant vos excellents résultats, votre flexibilité et votre disponibilité, votre conscience professionnelle ou votre participation à la dynamique positive de l’équipe. Vous devez simplement lui montrer à quel point vous êtes indispensable, et lui faire subtilement comprendre que valoriser votre travail par une augmentation est bénéfique à l’entreprise ou à l’équipe.

4. Échangez sur une augmentation mensuelle, et non annuelle

Une négociation sur un montant annuel peut représenter un chiffre élevé, et effrayer ou indisposer votre interlocuteur. En échangeant sur un montant mensuel, vous bénéficiez d’un avantage psychologique. Une augmentation de 150 € nets par mois représente en réalité une hausse annuelle de 1800 € nets, soit plus de 2300 € bruts. 

Vous pouvez proposer une fourchette avec un montant inférieur équivalent à votre augmentation plancher (ou légèrement supérieure), afin de disposer d’une marge de négociation. Une fourchette, en effet, montre une invitation au dialogue et ne reflète pas une impression d’intransigeance.

5. Conservez une solution alternative en cas d’échec de la négociation

La négociation n’aboutit pas ? Avant de menacer votre employeur d’un départ ou d’une démission, ou de le braquer par un discours peu consensuel, nous vous invitons à prévoir une alternative ou une solution de repli. Vous n’obtenez pas une augmentation de votre salaire fixe, et vous dépassez pourtant chaque mois vos objectifs ? Vous pouvez négocier une augmentation de vos primes sur objectifs, ou l’ajout d’un nouveau palier. Certains collaborateurs disposent-ils d’un véhicule de fonction ? Vous pouvez demander l’octroi d’un véhicule, et le droit de l’utiliser pour vos déplacements domicile-trajet. 

Vous obtiendrez tout de même une amélioration de votre pouvoir d’achat, en attendant d’obtenir une véritable augmentation ou de trouver un autre emploi !

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