Comment négocier son salaire lors d’un entretien d'embauche ?

Choisissez le moment clé pour évoquer la question du salaire

Une fourchette de rémunération est parfois proposée directement dans l’annonce publiée sur les sites d’emploi. Mais cette information manque quelquefois, ou est éludée avec la mention “rémunération selon profil et expérience”.

Nous vous invitons à ne pas aborder dès le début de l’entretien cet aspect, et à vous focaliser sur la valorisation de vos compétences et sur vos motivations. Vous pouvez attendre que le recruteur vous pose une question sur vos prétentions salariales, généralement à la fin de vos échanges. Vous pouvez alors amorcer une négociation.

La problématique de la rémunération n’est pas évoquée par votre interlocuteur ? Nous vous invitons à l’interroger à la fin de l’entretien, en lui demandant par exemple la fourchette de rémunération envisagée pour le poste à pourvoir.

Vous passez plusieurs entretiens pour un même processus de recrutement ? Vous pouvez attendre le second entretien pour échanger autour de vos attentes salariales. L’entreprise ou l’organisation a montré son intérêt pour votre profil, et vous pouvez aborder le sujet avec confiance.

Raisonnez en termes de fourchette salariale

Proposer un montant précis ferme la négociation et renvoie une image d’inflexibilité. Nous vous conseillons de présenter vos prétentions en évoquant une fourchette de salaire. Le montant minimal correspond à la somme la plus basse pour laquelle vous serez prêt(e) à accepter le poste. Le montant maximal fixe quant à lui un niveau de revenus jugé satisfaisant (et motivant). Une fourchette encadre la négociation, et permet d’échanger sur des bases explicites et saines.

Vous devez encourager le recruteur à vous communiquer a minima la rémunération minimale qu’il prévoit pour ce poste. Ce montant vous aidera à vous positionner sur une fourchette réaliste. Il est par exemple inutile de demander un salaire de 4500 € net par mois, si la fourchette basse évoquée se situe à 2000 €.

Positionnez-vous sur une rémunération mensuelle

Aborder la question de la rémunération en se focalisant sur le salaire mensuel permet de manipuler des chiffres moins élevés, et moins impressionnants pour un recruteur. Cette approche est psychologique, et peut faciliter la négociation. En effet, un montant mensuel supplémentaire de 100 € représente par exemple un gain annuel de 1200 € !

Nous vous invitons aussi à négocier plutôt en rémunération nette, ou du moins à convertir une proposition brute en montant net. Un salaire net, en effet, est inférieur de près d’un quart à un salaire brut. Pour un salarié non-cadre, un salaire mensuel brut de 2500 € vous assure en réalité un montant net d’environ 1950 €.

Proposez des points de comparaison

Pour mener une négociation efficace, vous devez vous renseigner sur les salaires pratiqués dans votre profession, pour votre niveau d’expérience et de compétences. Vous pouvez ainsi déterminer le salaire plancher raisonnable, et vous en servir comme base de négociation. De nombreuses études sont disponibles en ligne, et partagent des grilles salariales.

Le niveau de rémunération doit tenir compte de la structure, de la localisation géographique et des perspectives d’évolution. Rejoindre une start-up prometteuse, avec une participation au capital, peut se traduire par l’acceptation d’un salaire moins élevé. Le coût de la vie doit aussi être considéré. En effet, un emploi en région peut être moins rémunérateur qu’un poste à Paris, où les loyers, les loisirs, les transports, le panier moyen pour les courses alimentaires sont plus élevés.

Donnez des arguments pour justifier vos demandes

Vous pouvez évoquer les comparatifs trouvés en ligne, les rémunérations moyennes des diplômés de votre école ou de votre université, ou rappeler le montant de votre ancien salaire pour justifier vos demandes. Nous vous invitons à ne pas citer directement vos sources, afin de ne pas vous enfermer dans une comparaison avec une situation précise.

Vous pouvez mettre en avant votre profil, valoriser votre expérience, votre expertise, et souligner les avantages que vous apporterez à l’entreprise si vous occupez ce poste. Il est plus facile de demander un montant plus élevé, quand on peut témoigner de plusieurs expériences réussies à des missions similaires, et s’appuyer sur des recommandations.

Restez ouvert(e) au dialogue

Le salaire ne représente qu’un aspect de votre rémunération, et ne peut pas compenser des conditions de travail difficiles ou un manque de reconnaissance flagrant. Nous vous invitons à rester ouvert(e) à la discussion, et à prendre en considération l’ensemble des avantages associés au poste.

Les primes sur objectifs, les commissions sur les ventes peuvent compléter considérablement un salaire fixe. Dans certaines entreprises, des mécanismes d’épargne salariale se traduisent par un gain de pouvoir d’achat à moyen et long terme dans des conditions fiscales avantageuses. La fourniture de tickets restaurants, la prise en charge d’une partie ou de la totalité de vos frais de transport, la mise à disposition d’une voiture de fonction, la proposition d’une couverture santé performante ou d’une assurance prévoyance collective peuvent aussi être prises en compte durant la négociation.